BESKRIVNING
Det är snart dags att sitta öga mot öga med din
leverantör och förhandla. En förhandling kan skilja sig på många
sätt och det kan ofta vara mycket att ta hänsyn till och saker som
kan gå fel. Hur ska man då lyckas med sin förhandling på bästa
sätt?
Med en bristande förberedelse blir du ett lätt byte för din
motpart i en förhandling. Många tror att förhandlingar endast
handlar om att pruta på priset, men det handlar om att se en
helhet. Många gånger kan en förhandling handla om att komma överens
om ett helt affärsupplägg.
Om man saknar en färdig strategi och taktik när man kliver in i
förhandlingsrummet så riskerar man att inte få ut någonting av
förhandlingen, eller att utgångsläget blir sämre än det var från
början. Det vill man inte ska hända.
Under detta webinar så kommer vi att berätta vad som är viktigt
att tänka på inför en förhandling, olika förhandlingstaktiker samt
dela med oss av konkreta tips och egna erfarenheter på hur du ökar
dina chanser att lyckas.
SCHEMA
- 08:00: Inledning, presentation och
agendan
- 08:15: Presentation av ämnet:
- Förhandlingsstrategi
Grunder, förberedelse och upplägg
- Förhandlingstaktik
Vad ska du förhandla om och med vem?
Hur ska du
förhandla och vilka metoder finns?
- Hur skiljer sig taktiker i olika förhandlingar?
- Vad avgör om du "vunnit"/lyckats med din förhandling?
- Frågestund och diskussion
- 09:00: Avslut
